實(shí)體店業(yè)績(jī)暴漲、裂變引流10大案例,史上最完整,每一個(gè)都能讓你盈利百萬!
現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,如果你還僅僅靠降價(jià)促銷、打折送禮等基本手段,那我相信你一定經(jīng)營(yíng)得特別累。如何輕松的經(jīng)營(yíng)公司像滾雪球一樣不斷壯大呢?如果你不懂得如何裂變客戶,那就真的很難了!
很多人對(duì)于開實(shí)體店的理解可能還停留在坐等客人上門這樣的一個(gè)心理。我想說的是在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢(shì)下,實(shí)體店如果還在坐等上門客,那就注定不會(huì)長(zhǎng)久。一定要懂得線上線下一起維護(hù),用線下策劃進(jìn)行快速鎖客,用線上方式維護(hù)好客戶,進(jìn)行裂變營(yíng)銷。
裂變營(yíng)銷模式可以運(yùn)用到實(shí)體店各行各業(yè),接下來給大家分享10個(gè)成功運(yùn)用裂變營(yíng)銷模式的案例,相信一定會(huì)給你帶來啟發(fā)。
有一個(gè)瑜伽店老師,剛開始學(xué)員不多。想著怎么著能盡快招更多的學(xué)員,畢竟場(chǎng)地空著也是浪費(fèi)了!后來我們做了一套方案,里面就有這么一條裂變策略。
讓教練告訴學(xué)員,只要在一年內(nèi)能給公司推薦3位年卡會(huì)員。那么公司就把該學(xué)員1980的年費(fèi)返還! 具體怎么操作的呢:
介紹第一個(gè)會(huì)員,公司返還20%
介紹第二個(gè)會(huì)員,公司返還30%
階梯式的返還,推薦的學(xué)員多,返還就多!
總結(jié):這個(gè)案例,充分的利用了客戶占便宜心理,巧妙設(shè)計(jì)免費(fèi)模式鎖定客戶,從而使我們的客戶間接的成為我們產(chǎn)品的推廣員了!
新開實(shí)體店如何進(jìn)行快速鎖客呢?
一家早餐店新開業(yè)!在開業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠券進(jìn)行派發(fā):
優(yōu)惠券上寫著:開業(yè)當(dāng)天憑此卷可免費(fèi)贈(zèng)送一杯豆?jié){,另外其他消費(fèi)打8折,如果邀請(qǐng)一人前來消費(fèi)可獲贈(zèng)兩杯豆?jié){,7折消費(fèi)優(yōu)惠,邀請(qǐng)2兩人可獲贈(zèng)3杯豆?jié){,6折消費(fèi)優(yōu)惠,如果邀請(qǐng)3人以上即可獲得豆?jié){免費(fèi)喝,消費(fèi)5折優(yōu)惠,活動(dòng)時(shí)間三天!
并且商家還在店門口放了一個(gè)大多展示架,打著商家的二維碼,上面寫明:掃碼添加即可獲得額外價(jià)值30元的贈(zèng)品,贈(zèng)品領(lǐng)取時(shí)間在開業(yè)第三天!
于是這家店開業(yè)當(dāng)天人流爆滿,當(dāng)天銷售額達(dá)7萬!并且后面連續(xù)半個(gè)月都是人流爆滿!
總結(jié):商家用優(yōu)惠券和贈(zèng)品吸引用戶進(jìn)店,并且引導(dǎo)掃碼加微信,看似簡(jiǎn)單套路,實(shí)際流程設(shè)計(jì)一環(huán)套一環(huán),迅速打開了流量大門并未后期鎖客做了鋪墊。
講一個(gè)用實(shí)物做利益點(diǎn)的案例。這是一個(gè)親子教育品牌做的裂變漲粉活動(dòng),親子育兒書/寶媽書籍作為利益點(diǎn),布置的任務(wù)是推薦8個(gè)人添加好友,前50名完成的人就可以領(lǐng)取一本書。成功推薦了8個(gè)人之后再發(fā)朋友圈宣布你參加了這個(gè)活動(dòng)并且領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。在朋友圈看到了這個(gè)活動(dòng)想贏得這本書也會(huì)掃碼參加,一個(gè)帶8個(gè),8個(gè)帶64,這個(gè)活動(dòng)持續(xù)8小時(shí)就增粉達(dá)4000。
這樣的活動(dòng)成本可控,你可以計(jì)算你增加一個(gè)粉絲能帶來多少價(jià)值,你愿意付出多少成本。假設(shè)一本兒童讀物淘寶包郵6塊,設(shè)置的任務(wù)是拉8個(gè)粉絲,一個(gè)粉絲的成本合計(jì)不到8毛錢甚至更低。 獎(jiǎng)品可以在淘寶購(gòu)買發(fā)出,單個(gè)粉絲成本都是可計(jì)算的,并且這個(gè)粉絲可能通過你的努力轉(zhuǎn)化,就成為你的終身用戶。
總結(jié):課程、水果、書等等都是利益點(diǎn),發(fā)布朋友圈、推薦好友添加,是用戶想要獲得利益的門檻,用戶想要你提供的這個(gè)東西,就不得不完成你設(shè)置的任務(wù),你設(shè)置的任務(wù)指向裂變。利益點(diǎn)和裂變方式的不用組合,可以策劃出各種各樣的活動(dòng)。
一個(gè)理發(fā)店顧客裂變的案例,很有意思,現(xiàn)在的理發(fā)店一般喜歡充值打折,比如充1000元打8折,然后就沒有其他的優(yōu)惠了。
其實(shí)這里存在著一個(gè)可以裂變的點(diǎn),比如把充值的規(guī)則改了,依然是充1000元打8折,但是如果一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)了10次,就再送你1000元;消費(fèi)了5次,再送500元;消費(fèi)了2次再送200元。任何一位客戶充值一次,都有一輪參加這個(gè)活動(dòng)的機(jī)會(huì),有效期為一個(gè)月。
當(dāng)然,肯定沒人一個(gè)月會(huì)去理發(fā)十次,但是你可以把這些免費(fèi)理發(fā)的機(jī)會(huì)讓給你的朋友,造成的結(jié)果就是由客戶帶客戶過來消費(fèi),客戶又帶客戶,又充值,表面上感覺折扣太多,但是不重要,理發(fā)的成本本來就低,最主要的是人工費(fèi)用,但是這樣做的好處是你再也不擔(dān)心沒有顧客了,必定天天爆滿,而且還提前獲得了大量的現(xiàn)金流和綁定了大量的客戶。
總結(jié):很多人做宣傳都想的是在哪里去投廣告,哪里去做一個(gè)大活動(dòng),其實(shí)老客戶才是最好的業(yè)務(wù)員,讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶,這比你開發(fā)新客戶要快得多,這就是裂變的思維。
有一家店,店鋪客流量少,一天來不了幾個(gè)顧客;顧客進(jìn)店后只買很少東西,或沒買東西就走;顧客購(gòu)買之后,不能成為回頭客;節(jié)假日促銷活動(dòng)總是不知道怎么搞;打折不賺錢,不打折顧客就不來買;
分析現(xiàn)狀:
小家電客戶黏性小,需求少,很難產(chǎn)生頻繁購(gòu)買;客源每天大約為30人;
落地方式:
一、需要設(shè)計(jì)一套客戶裂變模式!
1、先在店內(nèi)搞一個(gè)促銷:
從即日起凡是在本店消費(fèi)的客戶,只需要加一元,就可以得到一桶2L的洗衣液。加一元得到的洗衣液,只能送給朋友,朋友到店來領(lǐng)取。
加兩元可以得到兩個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺,最多可以加三元,得到三個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺。
核心關(guān)鍵點(diǎn):小家電產(chǎn)品用戶的周邊需求產(chǎn)品搭配;贈(zèng)品要高毛利、高價(jià)值,有吸引力;
2、要把店長(zhǎng)的微信推送給朋友,每天送出去 20 個(gè)洗衣液,先到先得,每天送完為止,微信上預(yù)約。
3、微信群裂變:利用短視頻和社群營(yíng)銷,促活用戶、樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象,不但分發(fā)裂變。
4、 客人在這里消費(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)品,只需要加一元,就可以得到洗衣液,送給自己的好友,臉上也有面子。朋友也開心。
5、三個(gè)好友過來領(lǐng)取這個(gè)洗衣液的時(shí)候,告訴他們,我們超市里小家電正在搞一次大促銷。每天進(jìn)店前五名,享受一個(gè)超級(jí)大禮。你今天購(gòu)買的任何金額,只要你在一個(gè)月內(nèi),邀請(qǐng)三名好友購(gòu)買不低于同等價(jià)值的東西,你今天支付的金錢,就可以全額返現(xiàn);同時(shí)充值金額達(dá)到3000元還送同等價(jià)值的飲水機(jī)。
疑問:盈利點(diǎn)在哪里?不會(huì)賠錢嗎?
核心:洗衣液——高毛利、高價(jià)值、低成本商品;
儲(chǔ)值消費(fèi),拓客,清庫(kù)存,獲得現(xiàn)金流。。。
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